lululemon收购mirror健身镜之后，要在门店里都安装上。
作者/启立
编辑/GymSquare编辑部
在以5亿美元收购家庭健身镜mirror之后，lululemon做的第一个大动作，是将这个互动式家庭健身镜，陆续安装在旗下社区门店。
近日，lululemon宣布将在美国18个门店安装mirror健身镜，覆盖包括美国纽约、华盛顿、芝加哥、洛杉矶和旧金山等主要城市。用户可以在门店免费体验家庭场景的健身课程、lululemon大使课程，以及通过前置摄像头和社区用户相互对练。
当然，包括课程导师和社区大使，都将穿着lululemon的运动服健身。
■mirror门店
因此，有可能大部分没有买过mirror健身镜的人，将在lululemon的门店里提前体验到。不过由于课程内容的原因，中国区暂时未包含在首批安装的门店中。
官方表示，安装这个智能健身镜的主要目的，是为了创造更全面的用户体验和线上健身生活方式。
换句话说，lululemon收购mirror的首要利好，是通过更多样的方式，做用户社群。
■mirror
lululemon确实在做用户社群上，花了更足够多的精力。
比如年7月，lululemon芝加哥门店二楼开一整个健身房。健身房分为瑜伽、HIIT和冥想三个教室，另外还配备健康餐空间Fuel，一个休闲办公空间，除此之外，淋浴和更衣间一应俱全。这样的门店模式正在美国的其他城市试点。
甚至在在中国，lululemon上海新天地门店，预计也将在门店二楼开设健身房，和芝加哥门店类似，为社群的用户提供瑜伽和健身的现场体验。目前正在施工的新天地店，预计将在不久和中国的用户见面。
■lululemon芝加哥门店健身房
当「直播带货」的趋势在中国如火如荼，「家庭健身」在美国的大潮不可逆转的情况下，lululemon依然把重金收购来的mirror，首先放在了做社区上。
按照lululemonCEOMcDonald接受采访时的说法，如果只是直播带货，就不是我们收购mirror的首要目的。
即将在lululemon陆续安装的mirror，改变是首先是加深lululemon这个品牌的独特运动社群文化。而对于全球运动健身爱好者来说，可能是一次大规模的家庭健身科普。
比如近日Peloton和Beyonce联名的音乐训练课程，和NTC的订阅付费课程，甚至Apple推出的Fitness+。
运动品牌和家庭健身品牌的边界，正越来越模糊。
■Beyonce和Peloton联名课程
lululemon门店里的
mirror健身镜
虽然尚未能从lululemon上季度财报中，看到mirror的销售情况，但从官方多次对外的采访中提到，收购mirror的首要目的，是全方位提升用户体验。
按照lululemon给自己确立品牌使命，是成为一个运动连接的体验性品牌。也因此，在门店安装的智能健身镜，有可能带来比一周一次的热汗社区活动，带来的体验更为丰富。
■mirror课程导师
mirror智能健身镜，官方售价美元左右，并按照付费订阅课程。52英寸的智能健身屏幕像一个放大版的手机，提供声音、画面和视频交互动作。
放在门店里的mirror，看起来天然是一个做社群的好方式：大使跟练、社群用户约练，以及以门店为单位的线上运动健身社区。当然，未来lululemon也将快速开启B2B的场地逻辑，比如酒店、健身房和其他建筑场景。
lululemon在上季度财报里，提到了对mirror销售的信心。预计今年的销售收入，从之前的1亿美金提高到了1.5亿美金。而它的对标品牌Peloton，在上个财报中的收入也翻倍，在线用户增长4倍，再一次刷新公司的增长纪录。
家庭健身品牌几乎很大程度上，承接了疫情情况下健身房退卡的用户。
但相比Peloton的快速增长，被lululemon收购后的mirror，依然在做看起来并不太快的事情，那便是用户社群。
没有一个运动品牌比lululemon更强调「社群」。比如lululemon有专门的以门店为单位的社群运营负责人，专门的社区大使，以及至少每周一次的社区运动活动。
lululemon甚至开始开设健身房，以门店为单位，为用户提供运动健身体验。在lululemon年6月份开业的首家lululemon健身房，其中瑜伽、冥想和HIIT课程一应俱全。
■mirror
mirror在门店中的落地，看起来是一个更常规的运动体验方式。用户不仅可以在门店体验lululemon大使课程，也可以购买设备后，在家中通过这个健身屏幕，来和lululemon社区的用户互动。
按照mirror创始人BrynnPutnam的说法，她希望mirror成为手机和电视之后的第三块屏幕。对于未来可能试水mirror在线购物的lululemon来说，这个形容是符合逻辑的。
mirror健身镜创业史
mirror是家典型的科技创业公司。年，芭蕾舞演员背景的女创始人BrynnPutnam，在纽约开设了自己的精品健身房Refine，目前扩展到三家门店，并依然在营业。
Putnam在怀孕之后，觉得家庭场景健身确实并不太方便。并开始酝酿健身镜的想法。这看起来很合乎逻辑，科技最发达的美国，智能交互的屏幕太多了，她只需要把健身应用加进去，并且找到硬件的组建方式。
■Putnam
于是在年，Putnam在中国遍访了数字标牌(DigitalSignage)的工厂，并且使用大块玻璃、大镜子，了解这些材料的系统和工艺，然后将其带回美国。再到美国东部的一家本地制造商，组装完善成原型。
在年，公司准备两场mirror健身镜的时候，把工厂搬到了墨西哥。
舞蹈演员出身的Putnam，并不懂技术，他的丈夫帮他完成了大部分技术的工作，并逐渐组建团队。直到被收购之后，Putnam依然带着原公司人左右的团队，在运营mirror健身镜的产品。
也正因为Putnam芭蕾舞演员，和精品工作室创始人的背景，使得她和lululemon早先建立了密切的联系。
Putnam曾经是lululemon的barre芭蕾把杆大使，她在接受采访时表示，作为小型工作室的创始人，lululemon的大使活动，在很多方面帮助了她把工作室业务做大，也帮她建立了创业的信心。
而面对同样的目标用户和潜在的社群文化，lululmeon在年10月份B+轮时，投资了这个公司。在不到一年之后的，lululemon便以5亿美元的估值，全资收购了mirror。
lulumeon的5亿美金的收购规模，几乎创下了运动品牌收购运动设备的规模纪录。也在很大程度上，让运动品牌和家庭健身品牌的边界，越来越模糊。
边界模糊的，
家庭健身和运动品牌
收购mirror之后的lululemon，似乎让运动品牌的概念界定似乎越来越宽泛。
从运动装备、到器械，再到家庭健身内容，按照lululemon对自己的定位，是通过运动连接的体验式品牌，家庭健身似乎更直接契合品牌对自己的定位。
而也在本月，Peloton宣布和Beyonce签约，后者将在Peloton推出联名的音乐和训练课程。很多媒体把比做Nike和乔丹联名系列的动作，甚至Peloton也在组建自己的时尚团队，做自有品牌的运营服饰。
■Beyonce和Peloton联名课程
而对于全球最大的运动品牌Nike，似乎也在做和家庭健身类似的事情。北美地区NTCAPP，也在试水Peloton的按月付费订阅训练课程，甚至推出完成课程送训练鞋的用户激励方式。
经历疫情冲击的Nike，正在全球范围内花更多的时间在线上的用户沟通。比如更新的NikeAPP，以及NTC和NRC等APP，以及更大规模的体验和购买数字化。
当然，再加上正式推出健身应用Fitness+的Apple，都在做类似Peloton的产品。
■NTC
运动品牌越来越像健身APP，而家庭健身的品牌趋势，看起来越来越有运动品牌的影子。lululemon收购的mirror，直接打破了运动品牌和家庭健身品牌的边界。
而对于中国，明确把公司定义为运动品牌的Keep，从训练内容、到服饰，再到运动消费品，像一个覆盖范围更全、用户规模更大的运动品牌。而Keep的直播单车，更像是公司认可的中国版Peloton的答案。
lululemon门店里的健身镜mirror，只是一个开始。在可以看得见的未来，中国的运动品牌、家庭健身，甚至健身房品牌，都将在互相的领域做更多尝试。■GYMSQUARE
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