7月9日,扬帆出海携手声网Agora及融云共同举办以“现象级泛娱乐出海产品的创新驱动”为主题的线下沙龙,聚焦当前海外泛娱乐市场的新变化,为企业提供出海产品吸“睛”又吸“金”指南。
会上逗拍CEO严华培,声网Agora华南区总经理刘子宁、融云产品及解决方案VP林光柘,以及传易音乐Boomplay市场总监余璟艳等嘉宾分享了多个行业话题,助力企业泛娱乐产品出海。
严华培逗拍CEO:泛娱乐工具App出海有何机会?
逗拍是一款短视频编辑工具,通过结合时下热门音乐、舞蹈等制作视频模版,在海外市场迅速走红,并于年10月登顶美国AppStore总榜第一。
关于市场选择
之前同行业短视频出海选择印度、中东等市场的较多,但综合自身产品,从逗拍付费模式——订阅为主来看,选择了美国市场,因此所有的运营中心和内容玩法也都主要面向美国。逗拍团队不是流量型玩家,而是更倾向于内容化,所以多次登上总榜第一也都是因为内容。对于偏内容型玩家来说,市场的选择需注意什么呢?如出海欧美时要针对欧美的嘻哈文化,电音文化,以逗拍产品Vinkle为例,就是主要围绕着这类文化。同时出海市场的选择,核心目标还有赚钱,以此为基础可以裂变出更多的小产品。
增长与营收
从增长方面来看,国内逗拍用户增长主要是依靠社交裂变,海外这一模式是否行得通呢?就社交分享而言,如在TikTok营销的玩法对企业来说所面临的主要挑战就是内容,因为好的素材能有效降低成本。从投放来看,尤其信息流投放,内容也非常重要。并且在社交分享上,有些国内抖音的套路依旧适用于国外,因为音乐的节奏是类似的。
在营收方面,逗拍产品主要是广告与订阅结合,没有太多的套路,但这当中需要较多对数据的洞察,包括对比一些平台数据。
未来工具类产品有何机会?
未来工具类产品可以与AI结合。目前,已有很多工具通过AI技术迭代,并能演变出很有价值能够吸引付费的工具类产品,这类产品不需要太复杂。如果是其他直播类产品可能会需要比较重的运营,但也是有非常大的机会。并且AI迭代速度非常快,可能上一个月效果不太好,下个月就迅速发展甚至翻倍。
刘子宁声网Agora华南区总经理:实时互动深度赋能泛娱乐企业出海
声网Agora成立于年,是全球实时互动云服务的开创者和领导者。可为开发者提供实时视频、实时音频、实时消息、实时录制等多个API,开发者只需简单调用,即可在应用内构建多种实时音视频互动场景。
自创立以来,声网Agora也不断开拓和深化海外市场,服务了诸多国内出海企业与海外本土企业。目前,美国最大的婚恋社交平台TheMeetGroup、印度最大的MessengerApp“Hike”、日本二次元音频社区LisPon、北美多人移动游戏Bunch、北美多人竞技游戏Vainglory、东南亚知名社交appkumu等全球知名企业都是声网Agora的客户。
后疫情时代,泛娱乐产品出海如何应对?
首先,从每个地区、国家出发,用户到底适合什么样泛娱乐社交化业务。从产品社交,商业价值来看,而不是直接拷贝模式。第二,流量优势,不能简单粗暴的买量,应该思考如何找到核心价值,而不一定是通过买量的方式实现野蛮式的增长。第三,产品优势,从产品的特征来吸引用户,与本地化的用户真正做到下沉式的梳理。最后,综合实力,通过做一个综合类的单品提升产品竞争力。
声网如何深度赋能
声网在社交泛娱乐领域核心应用场景包括:一是直播类,可以满足主播PK,连麦,音频电台等场景;二是社交聊天类,比如群视频聊天,语聊房,1V1等玩法需求;三是社交游戏类,除了游戏开黑还可以满足狼人杀、你猜我画等社交小游戏的视频互动需求,核心的本质是可以建立任何人之间不分地域,随时串联的玩法应用场景。
以及声网的技术核心——全球首个规模最大的实时音视频网络软件定义实时网SD-RTN,包括如下四个核心