白癜风是怎样引起的 http://baidianfeng.39.net/a_xcyy/130710/4211291.html白癜风专业医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/在开始这个故事之前，先谈一些大家对营销的认识偏差。自我们给大家讲了一些案例后，时不时的会收到一些朋友的私信，阐述了自己营销上遇到的问题之后，问我该如何调整？解答一些之后发现，很多人对营销有些误解，总觉得，这是生意不好的时候，才应该做的事，就像雪中送炭一样。这个想法其实不对，营销的确可以“雪中送炭”，但“锦上添花”效果更好！有些老板，想多赚钱，但不知道该怎么做，我就问他：“你为何不做一些活动之类的？”但老板却说：“我自己做活动？我做活动要是总部没有批准支持，这些钱我都要自己掏。”我也就不再问什么了。这其实也是很多人的心态，这也解释了为什么大部分的店铺没有营销，很多也就是放个x展架，或贴个海报在门口“充**送**、打*折”，然后等着顾客上门。今天这个故事的主角，是一家舞蹈培训机构，这样的机构每个城市都有很多。但这家机构厉害之处在于，几乎看不到这家机构在招生，可是生意却异常火爆！这是为什么呢？其实真正厉害的营销，就是没营销，让你几乎感觉不到营销。其实他们厉害的一招就在于，每个月给本月过生日的小朋友，举办一个生日专卖晚会！你可能会说，这有什么厉害的，我们看看他们是怎么玩的。一、生日晚会的内容晚会内容非常丰富，除了让过生日的小朋友们展示自身才艺，还让舞蹈班里跳舞最好的小朋友们表演节目，给大家助兴，还有家长和小朋友之间做游戏互动等等，生日晚会的气氛非常有趣、热烈、大家都很开心。二、邀请小朋友参加每个人都有朋友，小朋友也不例外，为了让生日的小朋友更开心，每个过生日的小朋友可以邀请3个好朋友来参加自己的生日晚会，而其它不过生日的小朋友，只能邀请1个伙伴参加晚会。为了让这一举动更有仪式感，他们还制作了一些精致的晚会门票发给小朋友。可别小看这些细节，因为当小朋友向他的小伙伴们描述这个晚会场景的时候，很多小伙伴都是希望来现场玩的，但是票就那么几张，这就制造出了稀缺感！而拿到票的小朋友当然很高兴，是一定会让家长带自己去的！而这些过生日的小朋友家长呢，也会帮着送送票，毕竟是自己宝贝孩子的生日晚会，都希望更多人看到自己展示才艺，优秀的一面！所以，这么一来，你可想而知，这生日晚会每一场都爆满！三、晚会当天的体验一场生日晚会，从开始到结束，能发生什么效果呢？首先，满足了小朋友和家长的需求，即过了一个开心热闹的生日，还展示了自己才艺，小朋友和家长都很有面子。不仅如此，家长也不用费心给孩子单独办生日了，这样的形式家长也省心。其次，最重要的是，来参加的小朋友和家长们，欣赏了一场精彩的演出，这个夜晚大家过得很愉快，尤其是参加活动的小朋友，看到自己的朋友这么优秀，也想和朋友一起学舞蹈；再次，家长们看到了机构的环境、老师们的态度、孩子们的专业水平，已经完成了对这个舞蹈机构的深入了解。因此每次晚会一结束，就有很多家长要把自己的孩子送过来学舞蹈！就是通过这样的一个生日晚会，这家机构从来不缺学员，而且不用到处发传单打广告拉生源。在不知不觉中，完成了一场有深度的营销，成就了他人，也成就了自己！我们总是讲，要拨开表面看内在，其实这样的一种形式，不仅是培训行业。很多行业都可以借用，比如美容美发、健康养生、食品、酒等等，都可以组织自己行业有特点的“晚会”，多思考总会找到结合的那个点。若有问题，欢迎私信和留言，我们共同交流。今天的商战故事汇就到这里，请大家点击
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